對(duì)于現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，越來(lái)越多的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式也逐漸的開(kāi)始發(fā)生轉(zhuǎn)變。但是不管如何，即便是在互聯(lián)網(wǎng)中，能夠?yàn)樽约旱钠髽I(yè)帶來(lái)效益，幫助企業(yè)不斷發(fā)展的，才是最至關(guān)重要的。所以如何在互聯(lián)網(wǎng)中尋找訂單，以及在尋找客戶時(shí)要準(zhǔn)備哪些功課，成了我們一個(gè)需要討論的話題。而最簡(jiǎn)單的基本上有以下四點(diǎn)：
　　一、了解自身產(chǎn)品
　　不管是做傳統(tǒng)企業(yè)還是做電子商務(wù)，了解自身的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的，你要去了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和這個(gè)產(chǎn)品的一些不足，這樣才能更好的去向你的客戶宣傳。自己也可以在這次宣傳中揚(yáng)長(zhǎng)避短。同時(shí)自己你自己充分的相信了自己，客戶才能去信任你，不然，你不管用什么方法，不管你說(shuō)的多么好聽(tīng)，客戶也不會(huì)去買(mǎi)你的帳。
　　二，了解同行
　　做業(yè)務(wù)，你除了對(duì)自己的產(chǎn)品有充分的了解之外，你還要對(duì)自己的同行做一定的研究，這樣你才能從中了解和在對(duì)比中知道自己與他們之間的優(yōu)勢(shì)所在，才能在對(duì)客戶的宣傳時(shí)，盡量展現(xiàn)出你自己與其同行之間的不同，即使有時(shí)客戶將你的產(chǎn)品與你的同行進(jìn)行對(duì)比，你也能從中說(shuō)出你同行的不足，這樣你的客戶才能更加的去信任你。你也就能更好的將你的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)了 。
　　三，分析客戶群體
　　這一點(diǎn)就要通過(guò)你對(duì)自己產(chǎn)品的一個(gè)了解程度了，只有你越來(lái)越了解自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)之后，你才能從中找到你產(chǎn)品所面對(duì)的客戶群體，這樣你就能有一個(gè)更好的點(diǎn)和面去宣傳自己的產(chǎn)品了，其結(jié)果也自然比廣發(fā)產(chǎn)品信息出的來(lái)的效果要好的多。成功率也相對(duì)來(lái)說(shuō)大了很多。
　　四、了解客戶心理
　　對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)是很重要的，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)客戶時(shí)，如何使其成為你的一個(gè)意向客戶，最成為你的實(shí)際客戶，這都是需要對(duì)其心理進(jìn)行一定研究的。打個(gè)比方說(shuō)，我們?cè)谶M(jìn)行電話營(yíng)銷時(shí)，當(dāng)我們找到一個(gè)電話資源之后，我們應(yīng)該要多留意一下，這個(gè)電話上方是否有其公司的相關(guān)簡(jiǎn)介，然后從中我們是否可能找到這個(gè)企業(yè)的一些有效信息，最后可以從中了解這個(gè)企業(yè)的相關(guān)特點(diǎn)、需求等等方面入手，最后達(dá)到成單的效果。
　　當(dāng)然，要想在一個(gè)領(lǐng)域里取得成功，我們要了解和研究的還有很多，這上面的幾點(diǎn)也只是最基本的一些方面而已，其它一些深層次的還是要我們自己在實(shí)踐中不段的去總結(jié)的。