盡管創(chuàng)業(yè)只有3年多，汪海兵進行的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型卻已不下3次。汪海兵是上海淘米科技網(wǎng)絡(luò)有限公司（下稱“淘米網(wǎng)絡(luò)”）CEO，淘米網(wǎng)則是一個擁有1.8億注冊用戶的兒童虛擬社區(qū)。 淘米網(wǎng)絡(luò)進行的第一次轉(zhuǎn)型是2007年12月，彼時距公司成立不過兩個月，汪海兵將團隊完成了一半開發(fā)任務(wù)的“果果樂園”調(diào)整為“摩爾莊園”，目標(biāo)人群從3~8歲變?yōu)?~14歲，公司方向也從“兒童教育”轉(zhuǎn)為“兒童娛樂”；第二次轉(zhuǎn)型則是在2009年12月，公司盈利“打平”后，淘米開始試水“線下業(yè)務(wù)”，確立線上線下兩條腿走路的商業(yè)模式；第三次轉(zhuǎn)型是2010年10月，淘米對外發(fā)布全面的“線下戰(zhàn)略”，要做“中國的迪斯尼”?！　《鴮τ趥餮灾械?011年一季度登陸美國納斯達克（NASDAQ），汪海兵笑稱“希望上市是水到渠成的事，當(dāng)下最主要的是守住本分、拒絕誘惑”。

復(fù)制“企鵝”　　說到淘米網(wǎng)，就不能不提及汪海兵與兩只“企鵝”的淵源。

　　在2007年9月回到上海創(chuàng)業(yè)前，汪海兵是騰訊公司互動娛樂事業(yè)部項目總監(jiān)。騰訊是中國互聯(lián)網(wǎng)界的“大鱷”，汪海兵在這個“企鵝帝國”中主持開發(fā)了基于IM（即時通訊）平臺的休閑游戲QQ寵物。作為QQ寵物，小企鵝能幫主人傳遞消息、給好友送信，會給主人拋個媚眼；當(dāng)然，它也需要用戶不斷得到主人的關(guān)照：喂水、喂飯、游戲、休閑甚至帶它看病。

　　借助騰訊公司強大的用戶群，2005年上半年，QQ寵物在推出很短時間內(nèi)，用戶即達到700多萬，其中包括上百萬兒童用戶。

　　但汪海兵準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)時決心要復(fù)制的卻非此“企鵝”。

　2007年7月，魏震和程云鵬知道汪海兵的想法后，表示愿意一起創(chuàng)業(yè)。魏震是汪海兵在騰訊做QQ硬盤時熟稔的技術(shù)部同事，程云鵬則來自騰訊廣告部。3人一起拿出了淘米網(wǎng)絡(luò)的第一筆啟動資金。

　　而在汪海兵的積極游說下，兩個月后，騰訊聯(lián)合創(chuàng)始人曾李青和新浪資深副總裁王濱近千萬元的天使投資也到賬了。2007年10月，定位于兒童互聯(lián)網(wǎng)市場的淘米網(wǎng)絡(luò)正式成立。

　汪海兵最初的想法是做兒童教育網(wǎng)絡(luò)社區(qū)“果果樂園”，目標(biāo)用戶為3~8歲的兒童，為這些孩子帶來知識的快樂。2007年12月，“果果樂園”已經(jīng)建成一半，團隊人數(shù)也擴充到了20余人。但魏震和汪海兵在一次聊天中提到的另一只“企鵝”，徹底改變了淘米網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。

　　2007年，兒童虛擬互動社區(qū)在國外也已備受矚目，谷歌（Google）非正式發(fā)布的2007年排名增長最快10大搜索關(guān)鍵詞中，“網(wǎng)娃”（Webkinz）和“企鵝俱樂部”（Club Penguin）兩個兒童社區(qū)分列第二和第六名。

　　魏震和汪海兵提及的正是“企鵝俱樂部”。2007年8月，企鵝俱樂部被迪斯尼公司以3.5億美元收購，迪斯尼還宣布將根據(jù)其2008年、2009年的運營表現(xiàn)追加3.5億美元甚至更多投資。公開數(shù)據(jù)顯示，企鵝俱樂部流量一度超越最火的網(wǎng)絡(luò)游戲——《魔獸世界》。

　　成功的先例在前，汪海兵也不禁對瞄準(zhǔn)兒童教育的前景有些猶豫。他重新開始進行用戶調(diào)研。結(jié)果顯示，3~8歲的幼兒上網(wǎng)人數(shù)還太少，市場風(fēng)險較大；互聯(lián)網(wǎng)兒童教育社區(qū)沒有成功案例，況且，中國兒童最缺的不是“教育”機會，而是“娛樂”。

　　汪海兵果斷決定轉(zhuǎn)型，“果果樂園”被放棄，“摩爾莊園”被提出。2008年5月，“摩爾莊園”上線，小朋友“化身”成小鼴鼠，在滿是城堡的莊園里四處游蕩，學(xué)習(xí)各種技能的同時，參與到莊園故事的發(fā)展中，“摩爾莊園”成了一部“可以玩的動畫片”，淘米網(wǎng)絡(luò)的VIP收費模式初獲認(rèn)可。

　　第二戰(zhàn)場

　　等待成功的日子顯得漫長，靠口碑營銷和小規(guī)模網(wǎng)絡(luò)廣告積聚了3000萬~5000萬活躍用戶的淘米網(wǎng)絡(luò)，成長中也有“風(fēng)雨”。

　　2009年6月，淘米網(wǎng)絡(luò)獲得啟明創(chuàng)投500萬美元投資。2009年7月，淘米網(wǎng)絡(luò)研發(fā)的太空探險虛擬飛船——“賽爾號”推出。看起來，創(chuàng)業(yè)不到兩年的汪海兵正帶領(lǐng)公司走上發(fā)展的“快車道”。但接下來的2009年新學(xué)期“網(wǎng)游寫進小學(xué)生教材”事件，讓汪海兵意識到，只“埋頭做”遠遠不夠。

　　2009年9月，“摩爾莊園”被寫入湖北省武漢市小學(xué)四年級的《綜合實踐活動信息技術(shù)》課本中。一時間，輿論大嘩。

　　盡管汪海兵從來不認(rèn)為“摩爾莊園”是網(wǎng)游，公司也針對注冊用戶設(shè)置了45分鐘強制休息、每天不能超過兩小時（過兩小時積分無效）等“防沉迷”措施，但“防沉迷風(fēng)暴”過處，淘米網(wǎng)絡(luò)怎樣才能少受波及。

　　而且，汪海兵也無法否認(rèn)一個用戶注冊多個社區(qū)ID（身份）的現(xiàn)象，“摩爾莊園”并不鎖定每個訪問ID的網(wǎng)絡(luò)IP地址，用戶在不同ID間切換可以繞過強制休息規(guī)定。

　　諸多因素都讓汪海兵不得不更現(xiàn)實考慮淘米網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展路徑。

　　中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）2010年7月的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2009年12月底，我國10~19歲網(wǎng)民占所有網(wǎng)民的比例高達31.8%。而我國有超過兩億兒童，未來5年，預(yù)計14歲以下兒童網(wǎng)民將保持50%以上的增速，總數(shù)會超過1億人，占到整體適齡用戶的50%。

　　這樣的數(shù)據(jù)清晰表明了淘米網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展空間，但也很容易大致框算出淘米網(wǎng)絡(luò)的“營收瓶頸”，以淘米占有4000萬活躍用戶、10%用戶每月購買10元/月VIP收費估算，淘米網(wǎng)絡(luò)的年營收規(guī)模約為4.8億元。

　　而淘米國內(nèi)的競爭對手不斷涌現(xiàn)。海底世界、奧比島、網(wǎng)娃總動員等兒童虛擬社區(qū)，緊追淘米身后。騰訊也在2010年上半年推出了同類產(chǎn)品。

　　向線下轉(zhuǎn)型、開辟“第二戰(zhàn)場”不可避免。

　　按照汪海兵透露的數(shù)據(jù)，淘米網(wǎng)絡(luò)2010年的營收規(guī)?！斑^億元”，其中線上和線下收入比為9∶1，公司期望未來3年這一比例達到5∶5。

　　品牌+授權(quán)

　　事實上，早在2009年4月，淘米網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)開始嘗試開發(fā)線下產(chǎn)品。一年多來，淘米網(wǎng)絡(luò)的線下產(chǎn)品涵蓋圖書出版、玩具周邊和服裝等主要領(lǐng)域。

　　“摩爾莊園、賽爾號系列圖書一直占據(jù)兒童類圖書銷售前列，2010年二季度更占據(jù)了開卷榜榜首位置，年度總碼洋將突破1億元。其他諸如玩具、飲料和服裝等品類的2010年零售額也將超過1億元。”程云鵬說，“公司各領(lǐng)域的線下業(yè)務(wù)均采取各種形式的授權(quán)合作方式，在國內(nèi)卡通形象授權(quán)市場，淘米網(wǎng)絡(luò)僅次于迪斯尼和喜羊羊，排名第三?！?/p>

　　汪海兵告訴《中國經(jīng)營報》記者，淘米網(wǎng)絡(luò)的品牌授權(quán)，一般是向合作伙伴收取7%~10%的使用費。而為了實現(xiàn)淘米網(wǎng)絡(luò)的“中國迪斯尼”目標(biāo)，舞臺劇、嘉年華游樂園、電影、動畫片等品牌延伸產(chǎn)品將不斷推出。

　　其中，2010年9月，淘米舞臺劇推出；2010年國慶七天，在北京朝陽公園舉辦了首屆淘米嘉年華；2011年，淘米題材的電影和動畫片將上映。

　　“迪斯尼也是通過‘線下’取得了成功，因此我們借鑒它的發(fā)展模式。不同的是，淘米是通過互聯(lián)網(wǎng)的線上產(chǎn)品帶動線下卡通文化品牌的發(fā)展?！蓖艉１f。

　　淘米網(wǎng)絡(luò)的線上線下發(fā)展模式，共分4層，其中，創(chuàng)意、形象和故事居于最上層；電影、動畫片、電視節(jié)目、舞臺劇、網(wǎng)絡(luò)游戲、圖書雜志、樂園游玩和衍生消費品居于第二層；娛樂為第三層，家庭是最底層。由此，淘米網(wǎng)絡(luò)做“最受中國家庭喜愛的兒童娛樂公司”的愿景呼之欲出。